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網絡營銷--傳遞品牌價值

文章出處: │ 網站編輯: │ 發表時間:2014-08-20 21:14 我要分享

截至2013年12月,中國網民規模達6.18億,全年新增網民5358萬人,將近中國總人口的一半以上。網上巨大的消費群體特別是企業的商務習慣變化,給網絡營銷提供了廣闊的空間。網絡營銷的跨時空性無疑是一枚“重型炮彈”,這對整個營銷產生巨大的沖擊。互聯網的大佬們常說,不要自戀,不要活在傳統的路徑依賴里。

社會化媒體讓每個企業變成了個體,也都變成了一個自媒體,成為一個信息傳播的渠道。這種變化帶來一個現象是互聯網營銷在企業的營銷戰略上受到了前所未有的重視,網絡營銷的預算在企業整個營銷預算中的占比已經相當可觀。

現在有這樣的一種現象,我走在路上,下了車還在聽歌,我還在發微博、微信,未來我甚至有可能戴著谷歌眼鏡,這個小屏幕一直跟著我,那么我還會看滿大街的去找廣告嗎?分眾的挑戰來自于個性化的崛起和個人媒體的不斷深化,而跟它們比起來,傳統的企業宣傳的內容是屬于大眾傳播的,跟個人關系不大。所以,互聯網就是在革一切傳統商業的命。

據數據統計,美國民眾每周上網14個小時,觀看電視14個小時。中國網民人均上網時間3.28個小時,而電視平均的使用時間才只有1.21小時。龐大的用戶數量和如此高的用戶接觸度已經使互聯網徹底擺脫了幾年前被人稱為"除四大傳統媒體外"的第五類媒體的身份,而躍升成為與傳統四大媒體并駕齊驅的,甚至是超過了傳統媒體的重要媒體。

網絡營銷

互聯網的存在以及其日漸重要讓所有的營銷人都興奮起來,而興奮之余又多了一絲茫然--互聯網營銷究竟該如何做?

互聯網營銷的層面有很多,有EPR(網絡公關),有IWOM(互聯網口碑營銷),有EAD(互聯網廣告)......

互聯網營銷的手段也有很多,可以跟門戶網站進行專題合作,可以投放公關軟文,可以根據不同網站的用戶人群進行形式豐富的網絡廣告投放,可以做SEM(搜索引擎營銷),可以做IM營銷,可以做論壇營銷,可以做博客營銷,可以做WIKI營銷,可以做流媒體營銷...... 如此多的手段讓人目不暇接,也讓人覺得無從下手--品牌的網絡營銷到底該如何做?

網絡營銷歸根還是“營銷”。“營銷”其實是一種溝通方式,不論你用什么樣的方法,你都要針對你的目標人群選擇適合他們的溝通方式,而這種溝通方式最核心的問題,不是講述者說了什么,而是聆聽者聽到了什么。許多互聯網營銷手段只是一味地最求PV、追求點擊率--在傳統廣告時代無法承諾的量化,終于在互聯網時代成為了可能。但是如果忽略了品牌想要溝通及傳播的本質,忘記了和消費者溝通你想傳遞給他們的品牌信息,那這種營銷手段就是失敗的--除非品牌所追求的,就是像恒源祥那個挑戰消費者忍耐極限的廣告事件所追求的效果一樣-"寧肯被罵,也要被記住"。

網絡營銷應該追求的最高境界似乎應該是:在綜合利用互聯網媒體(包括互聯網官方媒體和自媒體)的基礎上,讓盡可能多的目標消費群體接收到品牌想要傳達的信息。


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